“澳门304永利com”2015年北京的会奖市场呈现稳中增长的态势

记者日前从在京举行的北京高端旅游与会议产业联盟2016夏季推展暨交流培训活动上得知，2015年，北京市各不会奖招待场所在招待会议的规模、数量和收益方面都呈现快速增长趋势，会奖市场大位中快速增长。北京市旅游委副主任曹鹏程说道，以会议与奖励旅游为代表的高端旅游业于是以沦为造就北京旅游经济发展的最重要引擎。酒店等招待场所在会奖细分市场“倾金”的课题愈发严峻。市场结构日趋合理国际大会与会议协会今年5月公布数据表明，2015年北京以举行95场国际会议名列全球城市第19名、亚洲第5名、中国第1名。

北京既是我国的大城，又是政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，这些功能定位让它沦为我国最重要的会议城市。中国会展经济研究会副会长、《会议》杂志总编辑王青道说道：“每年在北京举行的全国性社团会议数量居于全国之首，商务会议次于上海。”北京高端旅游与会议产业联盟公布的《2015-2016年度北京会奖场所调查分析报告》表明，2015年，北京会奖场所招待的会议类型主要以社团会议和企业会议居多，其中社团会议数量较多，而政府会议已沦为最多的一种会议类型。

北京各招待场所在招待会议的规模、数量和收益方面都呈现快速增长趋势。“企事业单位会议增幅增大，社团会议数量也急剧提高，政府会议则有节奏地上升，北京会议市场结构于是以日趋合理。

”北京市旅游发展委员会城市形象与市场点评处副调研员林松在理解该报告时说。据理解，2015年，北京的会奖场所平均值招待会议的数量是572个，比2014年下跌了6%，3年平均增长率约11.9%。

其中，企事业单位会议数量是319个，比2014年的213个快速增长了74.3%，3年平均增长率是38.9%;社团会议数量201个，比起2014年的137个快速增长了46.7%，3年平均增长率为32.29%。另外，2015年，北京各不会奖招待场所的会议收益(还包括会场和设备出租、客房、餐饮等)是主要来源，占35.7%，比2014年的28.8%减少了6.7%。所招待单个会议的平均值召开人数是102人，比起2014年有稳步增长的态势。

各类会议平行会期是1.5—2天，其中，2天以上占了60.39%，比2013年的56.73%减少了6.3%。会议场地实际平均值使用率是42.7%，与2014年年底基本持平，只有13%的会议场所使用率在15%以下。“以上可以显现出，2015年北京的会奖市场呈现出大位中快速增长的态势。

”林松说道。更加多盈利点尚待找到“北京市旅游委已实施实行了《北京市会奖旅游奖励资金管理办法》《北京市旅行社奖励资金管理办法》等，为国际会议落户北京获取了较好的条件。

今后将更进一步探讨在对国际会议、展出的主办权方面，大力推展产品的创意，增强会议举行、主办的专业化程度，未来这一市场还不会有较为大的潜力。”曹鹏程说道。值得注意的是，2015年，在北京市各类会奖招待场所的会议收益中，客房收益占到比平均值是41.3%，2014年为43.6%，而2013年这一比例是45.6%，可以显现出客房收益占到比呈现出大幅上升的态势。

另外，餐饮收益占到会议总收入的比例平均值是25.8%，比2014年的30.1%上升了4.3%，2013年这个占到比是30.6%，解释餐饮收益占比也在增加。会议室和会议设备出租占到会议总收入的比例为12.6%，与2014年、2013年基本持平。

重点是，休闲娱乐娱乐占到会议总收入的比例平均值是9.1%，比2014年的4.93%快速增长了84.6%，而2013年这一数字是4.3%，3年内构建平均值增长速度40.6%。“尽管休闲娱乐娱乐在会议收益中仅有占到较小的份额，但其近3年来却呈现出明显快速增长的态势，这有一点会奖招待场所细心研究，以找到更好的盈利点。”北京会奖市场的客源从哪里来?王青道指出，上海是北京会奖旅游客源仅次于的贡献者，成都分列第二，“北京的酒店做到不会奖旅游产品推展时，可以重点考虑一下成都。”客源市场对北京会议资源的关心度如何?王青道回应，分列在第一位的是会议室，其后的是会议系统、会议场地、会议公司等。

除核心会议指标外，还有辅助指标，比如特色景点、购物场所等，也是会议举办者十分注目的。专业销售至关重要面临当前稳中有升的会奖市场，北京的酒店不应如何借此“倾金”?中旅途不易首席运营官赵红宇指出，会议型酒店首先应当找准自身的卖点。“要么，买自己独一无二的风景和文化，如颐和园福缦、长城脚下的公社等;要么，买独一无二的会场，如九华山庄、天下第一城等;要么价格取得胜利;要么凭借自身的专业性;要么是品牌特色，在客户分数、美食等方面有一定的竞争优势。”赵红宇说道，最重要的是，所有这些卖点都要通过酒店的销售人员来构建。

“只不过，会议客人要的尤其非常简单，就是举行会议的整个过程中，要有人‘管’他。”赵红宇说道，她曾亲身经历过一个大型的国际最重要会议在某酒店举行时再次发生的失望一幕，在大批国际客人几经长途跋涉到酒店前台办理住进时，却被告诉没客房了，酒店前台工作人员和客房部压根儿不告诉要举行该会议。

后来质问销售人员才告诉，他居然忘了把销售单提交给涉及部门。“不靠谱是很多会议客户对酒店销售人员的评价。

”“对销售人员，会议客户要的只有八个字，就是‘安全性、省心、非常简单、利索’，但这却出了最低拒绝。”赵红宇说道，现实中，有很多销售人员都是答允了客户，最后显然做到将近，或者是答允得一挺劝诱，最后继续执行环节却困难大大、漏洞百出。“有300-500个员工的酒店，就是一个小社会，人际关系尤其简单，销售人员既要理解客户市场需求、熟知项目管理流程，又要有能力搞定内部链条。

”“高端客户的特点是执着细节，会议销售的专业性反映在：能具体地给客户所画出有会议举行场地明晰的图纸，还包括酒店或会议中心门前有多少停车位;会场入口在几层，旁边否有VIP室、秘书室、储物室等;会场周边有几处厕所，有几个扶梯、几个直梯;会场座椅后否有便利大批人员较慢入席的排号;否通过电子手段通报每个人的排号和座位号……”赵红宇说道，一名好的销售不应是有一点信赖、无微不至、能灵感办会者启发的人。某国际著名制药公司订购经理则建议酒店在招待会奖活动时，创建统一的牵头交流机制和会员大会制度，比如，根据会议或活动的市场需求把多方决策人和继续执行人统一安排在一起，明确任务，区分职责，制订继续执行的方式方法，按时竣工验收，并具体错误或者犯规的惩罚措施和赔偿金方案;创建应急联系人联动机制，的组织决定预演和紧急事件应急反应军事演习。他指出酒店最必须留意的服务要点，一是具体市场需求，统一证实市场需求，重复核实书面证实;二是如期已完成，要誓约期限初始化继续执行人、循环监督，环环相扣;三是先前第一时间，搜集对系统累积经验，共享成果挖出机会。万豪国际集团北京环球销售办事处客户总监李然说道，“未来，千禧一代积极开展的会议活动将占到相当大的比重，科技和网络将在今后会议策划及继续执行过程中扮演着更加最重要的角色。

”据介绍，回应，万豪去年早已发售了会议创新平台，对会议举办者获取专家级进击，还包括人脉扩展活动、提升社交媒体曝光度以及线上体验等。另外，还发售了手机会议服务软件，从启发灵感到会议继续执行，协助客户设计极致的会议体验。

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